Psicología oscura - reseña crítica

En esta fascinante obra, Turner desafía los límites de nuestra comprensión sobre el comportamiento humano al adentrarse en los rincones más oscuros de la psicología. El autor explora los aspectos más intrigantes y perturbadores de la psiquis humana que a menudo preferimos ignorar.

"Psicología Oscura" destapa secretos ocultos y revela las motivaciones detrás de comportamientos que desafían nuestras nociones convencionales de moralidad y ética. 

Prepara tu mente para un viaje inolvidable hacia lo desconocido. ¿Vamos?

Poder maquiavélico

El poder maquiavélico deriva de individuos que pueden disociarse por completo de sus emociones y moral para conseguir logros egoístas. A través de esta desconexión, pueden manipular a otros de una forma muy poderosa, embaucándoles para seguir fielmente al individuo maquiavélico, a menudo sin siquiera darse cuenta de que lo están haciendo.

Las formas del maquiavelismo son tan oscuras y retorcidas que a menudo las personas con buen corazón y almas amables no son capaces de entender que un poder tan oscuro siquiera pudiera existir. Con frecuencia, son arrastrados a creer cualquier cosa que el individuo cínico dice y creen realmente que están contribuyendo con algo positivo en el mundo que les rodea.

Ocho rasgos caracterizan a aquellos que participan del poder maquiavélico. No todos los individuos que emplean este poder tendrán todas estas características, pero sí al menos algunas de ellas y probablemente las usen de forma regular.

A los líderes maquiavélicos se les conoce por ser falsos. Actuarán de una manera, pero serán otra persona a tus espaldas. Rara vez una persona maquiavélica muestra su verdadera cara ni muestran o expresan su yo verdadero a nadie, ni siquiera a las personas más cercanas. La única persona que sabe cómo son de verdad, son ellos mismos.

Además, se les conoce por tener mucho talento para salirse con la suya y a menudo crean obras maestras gracias a su astucia. Su éxito es normalmente el resultado de una hábil combinación entre el engaño y la picaresca.
 

Su narcisismo es probablemente la razón por la que pueden desvincularse de cosas como la empatía y la compasión, ya que lo más probable es que nunca las hayan experimentado en primer lugar.

Creen que el fin justifica los medios: Un líder maquiavélico cree que, si el resultado es conveniente, no hay nada demasiado inaceptable para alcanzar ese resultado.

Tienen la certeza de que todo el mundo forma parte de su trama. No ven a la gente como individuos; en cambio, ven a la gente como peones en su juego.

Una de las formas clave en que los líderes maquiavélicos obtienen su control es a través de la manipulación. A los líderes maquiavélicos se les conoce por manipular y controlar a otros como un medio para conseguir todo lo que quieran siempre que quieran.

Como cualquiera, un líder maquiavélico quiere ser amado por los demás; la idea de ser amado por otros les gusta. En muchos casos, todo su complot para llegar a la cima se basa en el deseo de que todos le amen. Desafortunadamente, para un maquiavélico, ser amado y ser temido (o “respetado”) son sinónimos.

No revelan sus verdaderas motivaciones, ni siquiera a aquellos a su alrededor o cercanos a él.

Las ocho leyes de la conducta humana

La gente acepta el reconocimiento y evita la responsabilidad. Las personas destacan por estar predispuestas a aceptar el reconocimiento mientras evitan la responsabilidad. Al hacer eso, se conceden la oportunidad de recibir elogios a pesar de no haber hecho nunca nada por merecerlos.

A las personas les mueven sus propios deseos internos, no los deseos de los demás. Incluso en ocasiones en las que parece que a alguien le motivan los deseos de otra persona, la fuerza subyacente es en realidad sus deseos y razones.

Rara vez la gente cambia de parecer, aunque les demuestren que están equivocados. Otra forma en la que los manipuladores usarán tu razonamiento en su beneficio es conseguir que te apuntes a sus planes sabiendo que es poco probable que tú te eches atrás una vez ya te hayas comprometido.

A todos nos mueven las emociones, no los hechos. Aunque la información objetiva es importante para muchos, la mayoría primero tomará una decisión basada en sus emociones y posteriormente buscará la información verídica necesaria para justificar su decisión.

Como humanos, nunca queremos sentir que no tenemos control sobre nuestra vida o las decisiones que tomamos. Por esta razón, intentamos evitar tomar decisiones respecto a cosas sobre las que pensamos que no tenemos una opción real.

La gente quiere formar parte de algo más grande que ellos. Les motiva su necesidad de ser parte de una comunidad. Nuestro anhelo de amor, aceptación, y compañía nos mantiene constantemente buscando algo de lo que formar parte.

La mayoría de nosotros no nos sentimos completos a no ser que seamos parte de algo más grande que nosotros mismos, a menudo en línea con un grupo más grande de gente. Esta es la razón por la que mucha gente apoya cosas como las religiones y culturas, son oportunidades de ser parte de algo más grande.

La gente quiere saber por qué deberían hacer algo en vez de cómo. En nuestra sociedad, la palabra “porque” es una palabra muy poderosa que anima a casi todo el mundo a hacer casi cualquier cosa. Esto se da ya que la palabra “porque” responde a la pregunta que todo el mundo se hace: “por qué”. La gente está profundamente motivada por entender las razones por las que deberían hacer algo, y no por cómo se hace.

La gente quiere que les traten como si fueran únicos o especiales. Les encanta que les traten como si fueran especiales o únicos de alguna manera, ya que les hace sentirse importantes y alimenta su sentido del ego. A menudo, esto no pretende ser superficial o poco profundo.

Sentirse importante coincide con recibir atención positiva, que es algo que cada humano, desde bebés a ancianos, anhelan. Cuando se recibe atención positiva, se eleva la autoestima, mejora la confianza en uno mismo y da una sensación como si fuéramos capaces de conseguir todo lo que deseamos en la vida.

Los seis principios científicos de la persuasión

El primer principio que anima a la gente a decir sí cuando se les ha hecho una pregunta es la reciprocidad. Si le has dado algo a alguien, se sienten obligados a decir que sí para darte algo de vuelta porque sienten como si te debieran algo de una forma u otra.

Esto es verdad, aunque le hayas ofrecido dicha cosa como un regalo o sin la intención de recibir algo de ellos a cambio. Lo mismo pasa a la inversa. Cada vez que alguien te da algo o hace algo agradable por ti, te sientes obligado a hacer lo mismo para devolver dicha acción. La gente manipuladora puede aprovecharse de este tipo de comportamiento.

Una forma obvia por la que la gente puede ser manipulada a través de la escasez es algo que las marcas de lujo usan para asegurar mayores ventas. A la gente le gusta tener algo que es único y que nadie más tiene, así que cuando saben que algo es escaso, es más probable que quieran tenerlo.

La gente manipuladora ha usado esta información durante años, sabiendo que la gente quiere lo que otros no pueden tener. Esto está vinculado directamente con la conducta humana de sentirse especial y único.

Las personas quieren ser parte de algo más grande que ellos mismos, lo que significa que necesitan seguir a alguna clase de líder o figura autoritaria que les guía en el proceso de ser parte de algo más grande. Una forma en la que la gente manipuladora actúa es creando una sensación de autoridad y dirigir desde esa posición autoritaria.

Esta es la razón por la que la gente en el mundo de los negocios lidera con sus credenciales por encima de cualquier otra información, para establecer una posición de autoridad y conseguir que inmediatamente la gente les preste atención y que subconscientemente quieran seguir sus instrucciones.

Cuando alguien está expuesto a algo consistentemente, es más probable que se interesen en ello y decir que sí se vuelve más sencillo, ya que la oferta que están recibiendo les resulta familiar.

Además, tienes que tener en cuenta que si a alguien no le gusta algo o alguien, casi seguro dirán no, cuando le pidan tomar una decisión respecto a esa cosa o persona. A la gente no le gusta estar involucrada con algo que no les gusta. Así de sencillo. Así que, cuando alguien intenta persuadir a alguien para que diga sí o acordar algo, casi siempre lo hará primero obteniendo la admiración y aprecio de la persona.

La humanidad siempre buscará un consenso común entre otros cuando no están seguros de qué decisión deberían tomar. Al observar las acciones y comportamientos de otras personas, pueden determinar si quieren hacer algo o involucrarse o no, basado en lo que la otra gente está haciendo y los resultados que experimentan.

De hecho, es así como funcionan las ventas entre iguales y el marketing social, usando los testimonios positivos y la publicidad ofrecida por clientes existentes para animar a nuevos clientes a empezar a comprarles a ellos también.

La persuasión

La persuasión es el acto de formar por argumento, ruego o protesta una creencia, posición o procedimiento. Mientras que la definición es bastante sencilla, el arte de la persuasión es mucho más complicado.

Hay varios niveles de persuasión, desde simples sugerencias hasta métodos de control mental que manipulan emociones y desmoronan la psique. La persuasión es tanto una ciencia con teorías demostradas como una forma de arte.

Todo el mundo puede persuadir, influir y animar a actuar. Se puede decir con seguridad que a los seres humanos se les persuade para hacer algo que alguien quiere que haga desde el momento en el que nacen.

La persuasión puede impactar en las decisiones que tomamos y puede ayudarnos a hacer elecciones informadas, siempre y cuando seamos conscientes del poder que le damos a otros cuando aceptamos oír su discurso de ventas.

Ser conscientes de cómo funciona el control mental para conseguir ganancias inmorales o ilegales es crítico, dado el aumento del cibercrimen. Aquellos en la triada de la psicología oscura, psicópatas, maquiavélicos y narcisistas, usan las mismas técnicas con más intensidad. 

Aunque su victimización puede ser diferente, sus habilidades para manipular a otros salen de este mismo conocimiento. La persuasión es una ciencia que tiene varias teorías para mostrar cómo funciona, por qué funciona y las mejores formas de conseguir el resultado deseado. 

También es una forma de arte, perfeccionado y practicado a lo largo de los siglos por filósofos, académicos, clérigos y herejes. Puede ganarte respeto, o te puede costar mucho.

La persuasión es eficaz para ayudar a alcanzar metas personales y profesionales. También es importante señalar que un buen manipulador de los procesos de pensamiento de la gente entiende la importancia de empezar con un tono amigable.

Mide tus palabras cuidadosamente en la conversación. Asegúrate de que no ofenden involuntariamente. Evita palabras y frases que puedan ser malinterpretadas como críticas a la persona a la que se dirigen.

Las palabras son una herramienta poderosa en la persuasión. Pueden inspirar y animar, o pueden demoler y desanimar. Las palabras pueden curar a una comunidad o dividirla.

Notas finales

Algunos psicólogos creen que todo el mundo tiene la capacidad de acceder al lado oscuro de su personalidad, el lado que opera sin estándares morales o éticos y toma decisiones no según la razón sino por satisfacción y beneficio personal o placer, entre otras razones menos nobles.

La mayoría de las personas controlan estas tendencias, otros deciden actuar. La psicología oscura es la ciencia de la manipulación y el control mental, especialmente porque se aplica a gente que usa tácticas de persuasión, control mental, manipulación y extorsión en beneficio propio. Es el estudio de aquellos que abusan de otros, normalmente de forma malévola o, a veces, criminal. 

Cuando estas se manifiestan, especialmente en aquellos para los que su lado oscuro es su lado normal, rasgos como la insensibilidad, ser muy manipulador, impulsivo y pomposo son comunes entre aquellos que operan en esta frontera. Para estos individuos, la persuasión es un medio para sus fines, y la gente incauta cae en sus trampas.

Proporciona unos cimientos con los que juzgar la validez de los argumentos que se te presentan, si la persona que está defendiendo algo es creíble o de confianza, y si la decisión que tomará será fruto de sus propias habilidades de toma de decisión.

Puede ayudarte a detectar una situación que puede ser un intento de secuestrar tu razón y tu lógica. Puede ayudarte a proteger tu salud mental y emocional e incluso tu cuenta corriente

La influencia y los manipuladores están en todas partes. En muchos casos, es un talento laboral necesario para triunfar. Cuando se practica de forma profesional, es un recurso. La habilidad de persuadir es un talento que saca experiencias tanto positivas como negativas.

Consejo de 12min

En el microlibro basado en “Manipulación y psicología oscura”, Alejandro Mendoza profundiza en las técnicas más comunes de manipulación con un lenguaje práctico para entender cómo funciona esta rama de la psicología. También muestra cómo actúan las personas dañinas y de qué manera nos podemos defender de sus trucos.